一般提供指紋門禁機的制造廠商在這類潛在客戶中沒有比較優(yōu)勢的客戶關(guān)系，因此需要通過渠道商或者系統(tǒng)集成商來市場運作，并且指紋系統(tǒng)是一卡通系統(tǒng)、弱電等系統(tǒng)里面一個非常小的組成部分，故而，項目一般由集成商自己來實施和安裝。這就對集成商的能力和水平提出了較高的要求，有些項目還需要集成商自己進行二次開發(fā)。因此，集成商會從項目實施的復(fù)雜程度、推廣難易程度、投標(biāo)報價的高低等原因衡量，可能就不主動推廣指紋門禁機了。指紋門禁系統(tǒng)要突破瓶頸，真正實現(xiàn)大規(guī)模的應(yīng)用，筆者以為需要從以下幾點加大工作。

加大企業(yè)宣傳力度

整個行業(yè)的生產(chǎn)制造商，系統(tǒng)開發(fā)商應(yīng)當(dāng)對指紋門禁市場充滿信心，在未來的2－3年，相信通過市場運作可以達到較好的經(jīng)濟效應(yīng)。企業(yè)應(yīng)該采取立體式的營銷方式，如網(wǎng)絡(luò)推廣，業(yè)內(nèi)企業(yè)和研究機構(gòu)展開高峰研討，加強平面媒體，展會展出的機會等等。

加大產(chǎn)品開發(fā)投入

目前在國內(nèi)號稱做指紋門禁設(shè)備的廠家很多，但是真正掌握指紋的核心技術(shù)，并擁有尖端技術(shù)的企業(yè)并不多。目前，中正和中控公司都推出了性能不錯的門禁機。這些企業(yè)在研發(fā)上堅持創(chuàng)新，不斷推出新的產(chǎn)品。而國外的一些品牌在國內(nèi)由于價格優(yōu)勢不明顯，沒有在市場得到廣泛應(yīng)用。對于指紋門禁產(chǎn)品來說，只有加強技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品性能，滿足終端應(yīng)用的真正需求，使用可靠，合作商才有信心推廣，客戶才有信心買。

產(chǎn)品價格要有優(yōu)勢

雖然指紋技術(shù)在國內(nèi)非常成熟，產(chǎn)品價格也下降了不少，但離客戶心理價位還有一定的距離。當(dāng)前指紋技術(shù)成本已經(jīng)做到很低廉了，完全可以把價格做到跟傳統(tǒng)的射頻卡相競爭，同時由于一次性投入，不存在以后的耗材費用。個人覺得，薄利多銷是目前的好思路，而依然走高端路線的價格顯然很難讓大眾接受。

隨著重要場所對人員進出的身份確認(rèn)越來越重視，同時指紋技術(shù)也在不斷發(fā)展與成熟，將會有越來越多的政府、企業(yè)、軍隊、金融以及其他重要倉庫，場所會廣泛地應(yīng)用指紋門禁系統(tǒng)，越來越多的人們將體會和感受到指紋給他們帶來的安全與便捷。